务实创新谋发展 产业转型再升级

(第1期)

商州区中心粮站是2006年我省商洛市粮食流通体制改革时保留的一户基层国有粮食企业，近年来，该企业立足自身优势，不断创新发展模式，坚持走多元化发展道路，在主食产业化和市场经营等方面取得了显著成绩，年销售成品粮油及主食产品2670余吨，销售收入2000余万元，实现利润50余万元，员工年人均收入超过8万元。主要做法是：

一、不断改革企业内部体制，建立完善现代企业制度

2006年粮食流通体制改革以来，为使企业充满生机和活力，适应现代产业发展，企业一班人积极在改革中探索、在探索中求发展，紧跟行业发展趋势，不断改革创新经营机制，建立健全现代企业制度，经历了由人头任务制与工资挂钩制再到现在的岗位加绩效制的转变，实行投资有权益、劳动有奖惩、销售有激励的分配模式，彻底解决员工投资不投劳、劳动不销售、销售不劳动等弊端。企业所有员工共集资、共投劳、共享益，按照个人销售额的1%-3%设立系数，管理人员按照员工平均数执行，部分人员年销售额可达200多万元，年绩效收入可达6万余元，激发了员工的积极性、创造性，形成了发展目标明确、风险共担的创业良好局面。

二、加快主食产业化步伐，积极发展多种经营

面对成品粮油销售利润空间不断被压缩，企业不等不靠，从改善体制机制入手，积极推行股份制经营，加快推进主食产业化，生产加工当地特色传统节令食品，年生产销售加工成品粮油15万斤，实现经济效益80余万元，迈出转型升级的第一步。

（一）发展主食产业化，创新经营模式。为突破企业经营发展瓶颈，改变成品粮油低利润经营现状，企业采取员工自愿参与、自主经营、自负盈亏、自我分配等方式，发动职工集资200万元，有偿租赁企业的部分经营场地，购置传统节令食品生产线，延伸产业链，生产加工当地特色主食产品，为当地群众提供优质粮油产品，转型当年就实现销售收入130多万元，销售利润52万元。

（二）加强企业文化建设，提升品牌影响力。品牌是企业的灵魂，企业以优质的产品融合当地历史文化内涵，设计制作具有地方特色风俗的宣传广告，通过动静结合的方式，在各大媒体和大街小巷中广泛宣传，吸引了社会各界的关注，提升企业“郎缘香”品牌价值链。

三、拓宽成品粮油经营渠道，巩固市场领先地位

积极拓宽市场粮油经营渠道，创新分配方式，激发员工销售积极性，实现“销售收入、利润”双增长。

（一）增加经营网点，扩大经营规模。依托放心粮油和军粮供应网发展500余家团购单位，销售额达到1200万元，为260多个学校、企事业单位食堂集体灶配送粮油600余吨，不断扩大企业的市场经营规模，提高企业经济效益。

（二）丰富花色品种，提高经济效益。从2017年开始，在原来几十个粮油品种的基础上，增加了地方特产、副食品、方便食品等400余粮油品种，采购、销售、核算等环节全部采用信息系统管理，实行刷卡销售，方便了顾客，强化了管理，增加了企业的经济效益。

四、注重精细化管理，艰苦创新求效益

（一）务实重行优服务，甘为孺子苦经营。企业快速发展离不开领头羊，企业一班人为谋求转型发展，深入市场做调研，摸清市场发展脉络，研究制定企业发展规划，重点发展主食产业化。充分发挥员工专长，反复实验产品配方，制定产品生产标准，严把产品质量关，夯实产业高质量发展基础。同时以“提高服务，诚信经营”为宗旨，坚持温馨服务，注重企业信誉和承诺，及时做好售后反馈，赢得了广大市民的良好口碑。

（二）精细管理谋发展，艰苦创新求效益。重视企业精细化管理，向管理要效益，先后建立完善管理制度七大类20余项，用制度规范管理，增加企业效益。同时发扬艰苦创业精神，自力更生，减少不必要开支，增加企业收益。 2017年充分利用闲置资产，职工自己动手改造装修了2个军粮超市，扩大主城区的销售网络，实现日零散销售额5万余元。